| 2020-07-29 23:44:03 | 文/小礼品代发 | 20472 阅读 |
小礼品代发：2010年初开始做淘宝，到今已是10年，回首一望也仅是一瞬，许多兄弟进入电商行业也都超过十年了吧？
马爸爸说研究别人怎么失败，比研究怎么成功有用，人都是差不多的，别人会犯的错，自己也可能会犯，知道别人因某错误而败，那尽可能避免犯类似的错误，就增加了成功的概率。
不少兄弟分享了不少关于如何成功的经验，方法，也给我很多的收获和启发，我呢分享分享过去十年，犯过的一些错误吧，希望也能给你一些启发，避免类似的错误。
毕竟，从他人的错误中学习成长的成本要比从自己身上学低不少。
一）
11年的双十一，我们没有做太多的策划与营销推广，结果却远超我的预期，这让我想着12年双十一的小目标一天干它个200万！
到了12年双十一前夕我们也学着一些大卖家做策划与预热，我们是照葫芦画瓢，从10月开始的感觉就是：这里，这个，可以学这家这么做！
小礼品代发：找了个乌克兰模特与一个摄影工作室拍片，到修图上架已近10月底，视觉上也没达到预期；
通过目标销售额，拆分产品销量，根据预测转化率，拆分流量任务，眼看蓄水期的流量，这差距挺大，而工厂订单已经开始出货，是按照两百万目标备的货；
流量与预估差距较大，咋整呢？
找了一家卖流量的运营商，买了30万元的流量，那种流量老玩家应该知道什么原理的；
小礼品代发：双11那一天，还临时找了10多个大学生客服，提前培训了一天，买好了零食泡面准备大战一夜；
然，那一晚，凌晨1点后旺旺声、键盘声，越来越少，我的心，慌了，做了一个决定：增加直通车投入，那一天直通车又花了10来万；
截止到23：59，销售额：78万元啊JB万！
这一战，相当于花了七八十万做了七八十万，恩！还有两百来万库存。
二）
小礼品代发：次年！
痛定思痛，决心稳扎稳打，一个款一个款打造，效果不错，有两个款均出了10多万单。
年底总结，我和团队其他几个人木桶原理啦，SWOT啦，一顿猛如虎的分析，得出一个当时满意的结论：
供应链、现金流、库存太受制于工厂，爆款款式码段随时断货，但长尾库存却很多，利润都被这些库存吃掉了，因此，我们应该自己做厂！
还找了个的明证：你看A家和工厂交叉持股深度合作，小单极速反应供应链就是成功的。
说干就干！
春节一过就找到了之前合作的一个工厂朋友，凑了一笔钱投入做工厂，模式上多数生产我们的订单，也接一些其他公司的订单，除了我家的独家款其他开发款式再去分销平台做分销让其他卖家卖，增加工厂的销量。
小礼品代发：想着很美好，现实很头疼！
这一年，我这擅长的是运营推广的人，被工厂各类琐事搞的够呛，要顾店铺运营又要顾工厂生产开发，别的不说，这中间的时间精力就是无形巨大的消耗。
虽，这一年店铺成绩不错，回想过来，有时候并不是自己厉害，而是赶上了大势；
但，生产管理真的一件极其不容易的事，各类问题频出，想着有这样的厂了可以大力开发款了，实际上，有一半以上的款，开发费用都没赚回来。
恩！又是赚了库存，店铺的库存加上工厂端的库存，还有各个供应商的应付账款！
后面没多久，再痛定思痛，亏钱清算完结了这个厂。
三）
小礼品代发：一老同学找到我，希望一起合作搞普洱茶。
他拥有云南茶科所很好的资源，可以借此高新技术和科学成果直接做产品研发，再和在西双版纳的资源工厂合作生产，通过电商销售。
我想，自己云南人，又喜欢喝茶，确实想做茶也有一段时间，苦于没有切入口；
上学时候哥们虽没深交，但也感觉是个踏实真诚的人，现这也是一个机会嘛，电商运营我擅长也有人，产品普洱茶的生产他有优秀的资源搞定，挺好。
就和他投入了百把万，我投了大头他小头，我只负责电商营销运营，他负责其他部分，后买了一个商标就开始搞了起来；
第一年就搞的不错，虽没赚多少利润，但没有亏损，很不错的起步；
第二年就开始奇怪，虽销售额继续涨，但没利润分，一番分析之后，总感觉成本有些不合理，一些支出不合理，但普洱的成本构成又不标准，虽喜欢喝，却也不懂，也没研究。
后面，确实发现了一些不合理的资金流向，大意是投了钱、干了活没分到钱，原因是其他成本支出了，哥们在昆明买房买车（那时房价现在一半不到）据说不错。
随后，我跟他结束了这个项目的合作，最近几年店铺就他自己运作了，目前也还在。
四）
以上这三个我的真实故事呢，其中的一些细节也好，涉及的人、事等肯定也可以有良好的解决方案，但这个可能不是最重要的，那是什么？
我觉得，这三次犯错的共性均是：去做能力圈外的事情，或自己还没搞懂的事情。
过去十年，做能力圈外、不懂的事，除此之外，其实还有不少；
按我夫人的话说：你搞的这些事情获得的收益，还没有那年买的那个房子涨幅高！
人性的弱点，就是容易高估自己，容易膨胀，而天意人心，就是对膨胀的人打击来的特别快。
慢慢的，其实也有感觉到，但还没有形成自己的原则，希望自己日后对能力圈外的事慎重。
当然，我们每个人能力圈的边界随着学习与积累是在扩大的。而除了在能力圈之外犯错，我在能力圈内同样也有犯错！
五）
在我所做的类目中，通过品类大盘数据分析，看到某个叶子类目的机会，比如过去几年的增幅较好，再通过子类目的产品竞争环境分析，可以看出某个产品是否值得做，这是经常使用的一种市场分析方法。
我看到一个我们类目的一个产品，很有潜力，产品开发生产来说是完全没问题的；
简单做了下推广预算，当前的竞争环境下，同样的产品要做到稳前三名需要花30来万；
我思考了几天，和当时的收入相比是否值得开发推一个新产品，经过思考后决定：不做！
原因也很简单，会吃掉现在的利润，好不容易日子好过一点。
就这样过去三个来月，一直有继续关注这个产品TOP5的链接，抓取他们过去俩月的单品数据，经过观察和分析，结论是确实值得做。
但，现在要稳做到前三，预算至少增加一倍，估计得要五六十万，这一次再三思考后，还是决定做。
开启推广一顿操作后，两个半月时间，确实做到前三了，可这一次，成本确实比半年前预估多了不少，假如那时候就开始做，可能用不到20万。
这是一次典型的，在能力圈内，错失机会而增加成本的犯错经历。
六）
过去这些年，还有一类错是我们运营推广中经常犯的，我也犯过多次这样的错误，那就是错推产品。
早些年有一次，我推了一个网红款；
开始通过直通车测图，点击率也算OK，接着就开始进入推广期；
通过补单和直通车的配合，搜索流量也起来了，但如果要稳住起来的流量级别，补单量减不下来了，或者说减下来搜索就会掉；
原因当然很简单，转化率一般嘛！
当时做了一个错误的决定，再拉一段时间，先把流量稳住且再提高一些，转化率比竞品弱，流量不低销量也能不错，所以就补单不减，直通车增加；
结果也很打脸，这个款推广下来，一算账，不赚钱反而有亏损，且耗费了时间精力资金人力等；
先不说因流量带来关联成交的好处，就那个款的情况来说，当时的决策是不对的；
这就是一厢情愿的侥幸心理，那就没有侥幸了！
只要当时减少或即时砍掉推广成本，那，这个款就可以是有利润的;
七）
这两个案例，都是在能力圈内犯的错，一个是错失机会的错误，一个是错推产品的错误，随之产生的都是相应的代价。
能力圈的边界会扩大，我们的欲望也会扩大，也就可能会犯错，而在能力圈内，我们依然会犯错，总结错误，归类错误，使之变成你的做事原则；
并尽可能的做到知行合一的按原则做事，避免再次犯错，避免犯从他人身上学到的错误，不是为了赢，而是为了不败，从而增加赢面，就像芒格所说的：
知道那里会挂掉，我就不去那就好了。
