礼品代发：论开好淘宝直通车的重要性，如何让销售暴增！

总说千难万难，今年很难，于是成功的人总在拼命的找方法，而失败的总是还在想借口。其实各行各业还在坚守的人们谁个又不是在负重前行？不管其它行业如何，电商领域，总归是胜者为王，身在其中的人，也是如鱼饮水，冷暖自知。煽情的话也不多说，毒鸡汤也不适合多灌，实践派还是喜欢用数据说话。

礼品代发在此想给大家分享一个比较成功的直通车店铺案例，一服装店铺月销额猛增50万，后期数据仍持续增长中！！

这是店铺的5月数据，支付金额1047436.82元

礼品代发：这个是店铺6月数据，支付金额1497409.51元

看到这里，可能有些人就会想：月销百万的店铺，这不是赢在了起跑线上吗？各方面起点都比我高，不比也罢。其实不然，成功者如果不懂经营，没有永远的嗟来之食，那么多没落的曾经红极一时的企业就是最好的案例。

礼品代发：这家成熟的店铺有自己的爆款产品，店铺运营也懂产品，5月份的时候，手淘搜索流量少，运营给所有的产品都开了直通车，流量的主要来源是手淘拍立淘以及手淘其它店铺商品详情，直通车的广撒网玩法也带来了很大一部分流量。展现和点击也都还不错，但是直通车下的商品很大一部分转化不高，甚至是没有转化，可能我们也有很多店铺会面临相同的问题，大家或多或少都有类似的情况。

结合5月份的直通车数据及历史实际情况，我们对店铺的推广宝贝做了分析与选择，我们对部分滞销商品做了下架处理，同时也对无访问点击转换的商品做了停推处理。将广撒网的推广模式改成了由面到点，同时对推广宝贝做了优化处理，完善宝贝标题，提高质量得分。策划分析关键词，建立合理的出价计划，并随着推广的过程日常监控关键词，实时分析与调价。并且结合5月份数据，在很短的时间内，完成了选款测款问题。选出了不少潜力新品和几款爆品进行着重推广，关于选款测款的具体操作，我在上一篇文案中有提到，这里就不过多介绍了，需要的老铁们可以回去翻。而爆款作为一个影响店铺的重要因素，不管是新店铺还是老店铺，想要占领市场，打造店铺的爆款都是必经之路。而运营一个爆款，需要的是全局思维，从开始的选款，测款，目标人群，以及开始做引流推广测试，再根据测试的数据反馈作出针对的优化调整，最终打造出一款店铺的爆款，提升店铺的整体权重，拉升手淘流量。形成一个正向的循环。

经过持续的努力，访客和下单买家数持续增长，转换率较之前也是持续上升，利用直通车成功的拉动了自然搜索，手淘搜索下单买家数增长30%，直通车方面细化操作致使下单买家数增长93%，转换率提高14.54%，由于对宝贝的优化处理，我的淘宝和购物车的下单买家数也是持续增长，由原先的收藏加购无转化也变成了有转化，一系列优质的转化从而达到提高店铺权重的目的。

下面通过这一案例我简单的给大家讲下提高权重的方法，影响店铺权重的因素有很多，比如大家熟悉的DFS三项评分，物流、服务、描述，三项评分绿的话就会影响店铺权重，评分过低则会直接导致直通车被屏蔽。还有就是服务质量，包括好评率，退款率投诉率这些卖家中心可见的数据也会影响店铺权重。其次店铺层级，店铺层级是由30天的总成交额决定的，层级越高自然流量越多，反之亦然。还有就是产品滞销率也会影响店铺权重，所以并不是说我们的店铺商品就一定要是越多越好，贵在精而不是多。而通过直通车能提高店铺权重的方法具体体现在以下几点：

1. 首先提高直通车的点击率，尽可能的为店铺吸引更多的流量，这样点击率才算发挥了它的价值。其次提高流量后降低PPC，并且此时后台也会自动分配给你优质的流量，直通车的推广能带来更多主动流量，从而提高店铺权重。

2. 提高访客流量，需要控制直通车的流量呈上升趋势，同时控制直通车的PPC，当然是流量上升，PPC下降是最好的。越成功的数据对店铺带来的积极影响越大。为了获得更加充足的数据反馈，避免偶然，要让每个关键词都有足够的展现量。

3. 提高直通车的转化率，只有当宝贝有了足够的流量，进而提升整个店铺的权重，接着店铺的自然搜索量也会慢慢起来，这里的核心就是提高直通车的转化率与ROI。关键词和人群是主要的两个优化方向。直通车与自然搜索的关系是相互关联的，并不是说直通车投入花费越多，自然搜索量也会提高，还是要把握好直通车的核心要点，进而不断优化直通车来拉动店铺的自然搜索流量权重，最好确定好宝贝的人群，做好定向，带动手淘的流量。

直通车的最终目的是花更少的钱，拿更多的流量，6月直通车花费14万，成交额30万，PPC 0.69元，ROI 2.02.当然这只是起点，如果朝此趋势持续发展下去，最终的数据一定会更可观。直通车低价引流，持续输出的效果图：

礼品代发：下面是操作历史中随机选取一个单品的一周数据，点击率持续提升，PPC逐步降低，且流量变动不大，ROI逐步增高，成交订单数也是在逐步上升。

想要开好直通车，首先需要懂其中的几个重点数据。

1. 展现量：展现量是获取数据的根本，因为直通车的扣费规则就是按点击扣费。淘宝给咱们提供了一个相对于优质的展现位置，让你的产品获得更大的曝光量，让更多人看到你。所以基于这个点，我们在推广选择关键词的时候，就要注意，我们所选的词，是否能获得足够的展现，如果不考虑这一因素，可能会导致推广一段时间后获取的流量和数据都很少，这就白推广了。具体的操作可以在直通车--工具--流量解析中去看我们所选的关键词在最近的业内的一个展现情况。就拿我们这个店铺来讲，连衣裙长款碎花裙这个词6.16-6.20持续4天展现量5万左右，说明这个词是有搜索量的，我们可以推广这个词。这里给大家提供一个衡量小标准，大类目的展现量要在5千到1万才值得推，小类目至少也要达到3千加，如果展现这里，出现了零，就不要推广了，因为不管你出价多低，没有人搜索也就没有数据了。更不可能出现转化，怎么推都是做无用功。

2.点击率：点击率是买家对产品喜好度的直接数据，点击率决定了产品的获取流量能力，所以即使一个点击率高的产品不能有高转化，但是可以提高计划权重，可以帮店铺获取流量！所以点击率是影响直通车推广一个很大的关键点。那么点击率到底是多少才算合格呢？首先我们还是以这款碎花长款连衣裙为例，要注意我们所获取的词是要有一定的展现量的，因为数据太小的话是不具有真实性的。刚好我们的碎花长款连衣裙这一词的展现量是2805，点击率是7..49%。然后我们点开工具--流量解析--数据透视下拉。可以看到这个词在行业的点击率是5.89%，而我们的是7.49%，说明我们的点击率是比行业要好的，那肯定就是合格的，反正就是不合格了，低于行业点击率的词转化会稍微低些，商家在操作的时候应该酌情取舍。

3.投产比：在直通车数据里，经常出现ROI这个词，就是投入产出比，也是大家比较关心的一个数据，通俗来讲，就是看你的直通车到底是赚钱还是亏钱，投产的计算公式是ROI=总成交额/花费。假如你直通车化了500，成交了2000，那ROI就是2000/5=4 投产还有一个非常重要的概念，就是投产平衡点，当你的产品投放直通车后，ROI达到了平衡点，就不亏钱，甚至盈利，如果低于平衡点，就亏损，投产平衡是平时做投产优化的关键性指标。投产平衡的公式是=产品售价/利润，不同的店铺的实际情况也会有差别。所以直通车是一个点，我们更重要的在于自然搜索流量拉升和全店推广布局。下面是近期操作的直通车案例和超级推荐案例：

（1）直通车案例：直通车平均点击花费0.73元，ROI4.44，花费1.7万元,成交金额7.8万元。

（2）超推推荐案例，点击成本0.5元，投资回报率11.57,花费7.4W,成交金额85万元整体收藏加购成本低，且数据持续增长。

“7月流火，8月未央，9月授衣”一个优秀的服装店铺一年拥有四季，其它类目也是一样，只要肯发力，每天都是旺季；直通车开好，流量少不了。6月的过往已经划上圆满的句点，7月的“列车”也即将开到终点，接下来是硕果累累的金秋8月，美好旅程开始的开学季9月，举国同庆的狂欢10月，还有买买买剁手停不下来的11月，雨季已过，抬起头朝前看，晴天终将到来。望一起走在电商路上的各位能同行走的更高更远！