淘宝礼品代发：直通车关键词玩法过渡到人群玩法

淘宝礼品代发：直通车赛车道理论中我们知道了在第一道测款测图，在第一弯养分。在第二道打爆款，接着我们进入到第2弯，人群，从关键词玩法转移到人群玩法。

很多卖家，对人群概念不清楚，也对人群的进阶玩法不了解，根本不知道这部分的重要性。其实，这部分玩好了，是一个承上启下的作用，可以从直通车过渡到超级推荐，甚至延伸到达摩盘，搜索流量过渡到首页流量。这是一个必然的趋势。

淘宝礼品代发：本课将从

◆ 直通车人群分类

◆ 直通车人群使用

◆ 词语玩法过渡人群玩法

1．直通车后台人群分类

直通车后台的人群分类，是按照宝贝定向人群，店铺定向人群，行业定向人群，基础属性人群，达摩盘人群来做拆解和分类的。如图，前3项，一个比一个大，从宝贝到店铺到行业，后面2个从另外维度分类，一个是属性人去，一个是达摩盘人群。

其实不管是直通车，还是超级推荐，还是其他人群，所有人群的来源之地都是达摩盘人群，当学会了达摩盘人群之后，其他的真的看起来特别简单。达摩盘人群，在后期我们会涉及到，我们今天先从直通车人群来了解。

2、直通车人群使用

看实际上，我们如果按照直通车后台字面意思的人群分类来使用人群。其实会出现很多误区，把人群给用小了。

在这里，我给大家分享一种，我对直通车后台人群分类与运用的方法，来帮助大家理清楚，把人群运营到更大的范围。

1）属性人群

淘宝礼品代发：属性人群又叫做打标人群。他是把人群做小，只取最精准的那部分。

是给产品打上精准的标签，属性人群，主要有3个维度，年龄，性别，价格带，通常我们产品，只符合某些年龄段，不是老少全部通吃的，比如衬衫，不同年龄的喜欢的分割不一样。只符合某些价格带，不是高低价格都卖的，不能收入，消费能力的人，是不一样的。甚至有些还有明显男女的区别，比如女装男装。当然，有些特殊的类目跨越的人群比较多，比如垃圾袋，年龄跨度大，男女都可以，都是低价，特俗的我们暂不讨论。

这里我再讲详细一点，产品一般而言，通常有大类目与小类目，标品和非标品。

如果是大类目的非标品，比如女装，有明显的年龄，价格，性别，我们做新品的时候，需要首先快速的给产品打上标签，前面我们有分析，标签直接确定，你获取精准流量的多少，在产品推广之前给产品打标很有必要性。系统才会给你更多更精准的流量。

所以，我们第一时间，去抓取产品的属性标签，向内切分，只取其中的一部分。

淘宝礼品代发：如果是小类目的标品，比如帐篷，望远镜，电子烟等，这类需要去用属性人群打标吗？小类目其实是不需要的，因为关键词本身都已经是很精准的人群了，特别是有些标品，关键词就那么十几个。

因此，我们要记住，小类目，或者标品关键词少的，不需要用人群打标，关键词本身就是标签词了。但是大类目，或者非标品类目。需要去切分一部分精准的产品人群来打标。

2）扩展人群

拓展人群，又叫放大人群，他是把人群放大、

人群圈选的顺序是，先打标，再放大，如果人群都不精准，你放大也是不精准的，所以建议是先开几天属性人群，然后再开扩展人群，拓展人群的出价比属性人群稍微高一些。

淘宝礼品代发：拓展人群，怎么去理解了？

就像我们之前在北京选取了20-25岁，女生，消费在200-300之间的这部分人群，我们想把人群放大，接着在上海，广州，深圳，杭州，全国各地都去圈选类似的人群。所以你想，如果开始打标不精准，你如何去放大人群呢？他就想一个放大镜，好的越好，差得越差。

淘宝礼品代发：那么放大人群有哪些呢？

宝贝定向人群中：喜欢相似宝贝的访客，喜欢店铺新品的访客，都是放大的人群。

店铺定向人群中：店铺长期价值人群，智能拉新人群，浏览过同类店铺商品的访客，购买过同类店铺商品的访客，都是拓展人群。

行业定向人群中：行业优质人群-行业高购买欲人群包，跨类目拉新人群，也属于拓展人群，一般不建议圈选，效果不太好。除非你已经是行业大爆款，需要拓展流量可以，否者暂时不建议圈选，不然也是花冤枉钱。

还有优质人群拓展，点击之后，你可以自己选择添加你认为好的优质人群，系统再一次给你放大拓展，建议依然是暂时前期不用，只有把前面做好了，基础人群做好了，再才进行下一步拓展。

很多卖家容易犯的错是，一开始所有人群都圈选，标签不打，自然效果不好。而且对属性人群，拓展人群概念几乎不清楚，所以，希望大家可以按照这种思维来分类和使用。

3）收割人群

收割人群是做防守，做成交的。把店铺中浏览，加购，收藏，如果有多次销售的，

把购买人群也圈选出来。

给大家看一个案例

在直通车消费者洞察报告可以看到，红色柱状体代表访客数的高低，绿色代表转化率的高低，可以看搜索第2次，转化率明显高于第1次，搜索第3次，高于第2次，第4次元元高于第3次，第5,6次和4次区别就不是很大了。

当然不同类目效果不一样，但是，我们做了很多类目，绝大部分，都会随着搜索次数的增加，而转化率提高。既然如此，我们更应该把离我们最近的，只差临门一角的人，再次拉回来，如果我们没有收割，防守的意识，你的对手有，你不收割，你的对手就会帮你把你的人群收割掉。

所以，我们一定要单独有收割人群的概念，一般而言，我们有4大收割人群。

在店铺定向人群中：浏览未购买店内商品的访客，店铺商品放入购物车的访客，购买过店铺商品的访客（没有复购不用勾选）收藏过店内商品的访客。单独圈选，出价高于属性人群和拓展人群。用更高的价格做收割和防守，从而提高店铺的销量。

3、词语玩法过渡人群玩法

目前淘宝天猫有2大流量，手淘搜索和手淘首页，搜索主要是以关键词为主，首页是以人群为主，是2个渠道不同的玩法。总有一天，你直通车玩法会到顶，不能再突破了怎么办？你要拓展人群的玩法，而超级推荐就是纯人群的玩法，超级推荐也是需要有精准人群之后，效果会更好的。

那当直通车做了属性人群打标之后，用拓展人群放大，这时候就可以无缝对接到超级推荐的人群，再次再另外的渠道手套首页把流量体放大。形成，直通车超级推荐结合，在2个渠道，同时拉新，而且在2个渠道同时做收割防守。

太多商家不清楚，人群的具体玩法了，大家一定要记住这3类人群，在3个不同时间段，同时结合直通车超级推荐2个工具配合一起玩。

前期直通车属性人群缩小打标(小类目标品不需要，关键词就是人群)，中期拓展人群放大拓展，价格要略高于属性人群，放大拓展的同时，超级推荐可以在另外渠道同步拓展放大。后期直通车和超级推荐，同步在搜索和首页2个渠道做防守收割，价格略高于放大人群，达到人群推进，直超结合引爆流量。